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Consultoria

Um bom processo de vendas trará fôlego e sucesso para sua empresa

1

Levantamento do processo atual

2

Análise do mercado e perfil de clientes

3

Entendimento do perfil da equipe comercial

4

Desenho do processo

5

Treinamento para a equipe

1. Levantamento do processo atual:

Durante o levantamento do processo atual identificaremos Gaps e vícios cometidos que podem influenciar o desempenho das vendas da sua empresa.

2. Análise do mercado e perfil de clientes:

Analisando o mercado e o perfil de clientes, desenvolveremos técnicas de negociações de acordo com o público do seu negócio. Clareza e ferramentas para um time comercial fará com que a assertividade vire rotina.

3. Entendimento do perfil da equipe comercial:

Geralmente uma equipe comercial ideal é constituídas por profissionais com diversas características distintas, esse fator é primordial para uma equipe eficiente em todos os aspectos. Profissionais Hunter precisam de um estimulo diferente de um Farmer, vamos identificar qual estilo de profissional seu negócio precisa.

4. Desenho do processo:

Um processo de vendas consistente tem começo meio e fim e todos os envolvidos no processo precisam ter clareza das suas funções e como evoluir em cada fase. Um processo de vendas vai além das fases de negociação, trataremos questões como prospecção, qualificação de leads até um time de “fechadores de negócios”.
Otimização deste processo é mais vendas com menos esforço

5. Treinamento para a equipe:

Cada profissional faz parte de uma engrenagem maior.
Um time de prospecção precisa de um treinamento Hunter enquanto um time de farmer um treinamento de relacionamento, vamos treiná-los de acordo com cada perfil e função.